“黔茶”跟“国酒”快步走天下

——“国酒茅台·国品黔茶”连锁营销策略解读

 

  贵州茶叶质量上乘，茶园面积全国第二，但品牌不响，名气不大，与全国茶业大省相比，效益差距很大。为了借助国酒茅台名气，把黔茶迅速推向全国市场，在省政府的大力帮助下，“国酒茅台·国品黔茶”专卖连锁店应运而生，开辟了黔茶营销的一条全新道路。

　　经过一年多的运行，该模式已在全国营销渠道建设、适应全国市场的产品研发等方面迈出坚实步伐，显现出了巨大的潜力。

　　借力茅台建立黔茶全国营销网络

　　近年来贵州茶园面积每年以50万亩速度递增，截至2010年8月，全省种茶面积实现283万亩，全省涉茶人口达300多万。绿茶茶园面积已跃居到全国第二名。但是，贵州茶叶却长期处于一个被人贴牌销售的悲哀角色。经过近几年努力，“都匀毛尖”、“湄潭翠芽”、“春秋茶”等新老品牌茶叶开始在全国占有一定的市场份额，但依然显得很弱小。

　　如何让贵州绿茶唱响全国，急需寻找一个好的突破口。国酒茅台与国品黔茶的联姻就是成功的典范。2010年4月30日，上海世博会开幕之际，贵州首家“国酒茅台·国品黔茶”旗舰店也在上海徐汇区落成开业。这是贵州茶业在建设全国性流通平台和市场营销渠道方面的一个新的里程碑，同时也是贵州国品黔茶运营公司为推介黔茶抛出的大手笔。

　　以“国酒茅台·国品黔茶”专卖店为载体的“国酒”带“黔茶”营销模式，主要通过贵州十大名茶作为牵引龙头，实施黔茶品牌抱团，以贵州绿茶专卖店的形式与国酒茅台专卖店进行内外系统匹配，局部实现名酒名茶平台共享，资源共享、网络互通。在这种商业模式的探索成功的基础上，再复制与发展更多的国酒黔茶联姻店，壮大黔茶品牌。原为贵州名优特经典公司的国品黔茶公司提出了这一概念以后，得到省委、省政府的高度重视。2010年4月，在省农委、省经信委以及茅台集团的关心和支持下，以企业品牌为主体的“国酒茅台·国品黔茶”专卖系统应运而生。

　　“国酒茅台·国品黔茶”联姻专卖系统首家旗舰店抢滩登陆大上海，第二家旗舰店已于当年8月落户呼和浩特，目前，通过资源整合传播，国品黔茶的知名度和美誉度已经在上海及长三角，内蒙古及三北地带产生积极反响，国品黔茶上海旗舰店日均茶叶销售逾万元；呼市旗舰店开业一月内店面茶叶销售已逾15余万元，顾客普遍反映贵州绿茶品质良好。在当地市场销售额节节攀升。

　　“国酒茅台·国品黔茶”联姻专卖系统目前已收入正安璞贵茶业公司、湄潭兰馨茶业公司、贵州陆圣康源公司、都匀茗泉山茶业公司等20多家贵州茶企业的产品，涵盖贵州五大茶区、各大名茶以及茶多酚、茶饮料等衍生品，具有较强的代表性。系统运行一年多来，市场反馈贵州“山清水秀，酒美茶香”。随着上海、内蒙古两地旗舰店开业，海南等5家加盟店也正在装修以待开业，目前，江苏、广东、广西、内蒙古等已有100余家茅台经销商正提出申请希望加盟系统。现已初步整合贵州五大产茶带最大的20多家茶叶及茶衍生品生产企业的产品进入，按照国品黔茶2015年实现500家店的战略规划，合作企业还在不断地增加中。

　　研发新品“金黔球茶”为黔茶定型

　　在迅速建立全国营销渠道的同时，贵州国品黔茶运营公司对黔茶适应全国大市场的新产品研发工作也在同步进行。

　　2010年底，“国品黔茶研究院”在国品黔茶公司宣告成立，其发起单位除了国品黔茶公司，还包括安徽农业大学、上海师范大学茶叶工程研究中心、贵阳市科技局生产力促进中心等。该研究院今年提出了为贵州茶定型定香的目标。

　　近年来人们发现，一提到饼茶，人们就自然想到云南的普洱；提到一棵圆柱的茶叶形状，人们就自然想到湖南的黑茶。贵州湄潭翠芽，在中国近代史上那么出名，但它使用的还是西湖龙井或碧螺春的工艺。以致许多地方把贵州茶当成“西湖龙井”或“碧螺春”来卖了，因为贵州茶的样子，就和“西湖龙井”或“碧螺春”的外形一样。

　　从这个角度讲，茶叶，首先是观型，然后是闻香。

　　专家们认为，很有必要对贵州茶应该是什么样子作一次“定型”、“定香”的探索。贵州茶是个什么样子？国品黔茶研究院专家经过广泛调查，目光盯上了雷山县的银球茶。专家们进行深入调研后，提出贵州茶走向全国的新形式——“金黔球茶”，不久就将批量放到全国已建的“国酒茅台·国品黔茶”专卖店货架上去。

　　按《贵州省“十二五”茶产业发展规划》工作要求，国品黔茶将在2010年——2015年建成34家国酒黔茶联姻旗舰店、500家联姻连锁加盟店。若按此目标实施后，国酒黔茶连锁系统则每年可实现茶叶销售额8.35亿元，将带动贵州省茶叶生产种植面积约30万亩。（沈仕卫）