“原想找村里的乡亲帮忙收芒果，可大家都为自家的芒果忙得不亦乐。没辙，只好到10多公里外的新洲村找‘外援’，每人每天70元。”黎文告诉记者，他家的芒果大多销往北京、哈尔滨、广东等地。“田东芒果牌子越来越响，每年一到这个时候，各地老板都来村里收果。根本不愁卖，这些天来，我最多一天卖5万多公斤，每公斤3至5元。”

　　黎文说，一个个金灿灿的芒果，已成了乡亲增收致富的“黄金果”。

　　百色市委常委、田东县委书记王西冀介绍，目前田东全县芒果种植面积达13万多亩，品种37个，产量3万多吨，产值1.2亿多元，产品远销日本、美国、澳大利亚、英国等国家。田东“中国芒果之乡”的名片越来越响，真正成了加快群众脱贫致富的特色产业。

　　一般而言，一种农产品从培育到壮大，再发展成促农增收特色产业，除了独特的温光资源和良种良法，更要突破“规模、销售、品牌”三道关口。那么，田东芒果是如何闯关的呢？

规模关：从“小打小闹”到“燎原之势”

　　闯关攻略：基地带动、合作社推动、技术牵动、农业保险鼓动

　　芒果很娇贵，对于生长气候和环境很挑剔。但田东地处右江河谷腹地，光照充足、雨量充沛、土壤肥沃，温光条件可与泰国曼谷、印度孟买等地相媲美，非常适合种植芒果。

　　但长期以来，田东芒果种植都处于零零散散、小打小闹的状态，没形成“气候”。

　　“农产品种植要真正见效益、成产业，规模是关键。”田东县县长王军介绍说，1996年，田东被国家农业部命名为“中国芒果之乡”。以此为契机，县委、县政府决定将芒果作为富民产业来培育，全力推动芒果种植向规模连片开发发展。

　　火车跑得快，全靠车头带。引导农民种芒果，得让他们看到真真切切的“盼头”。为此，县里全力引进示范性基地带动芒果种植。目前，田东现有影响力的芒果种植园示范基地16个。其中，北海祺丰集团田东祥周芒果场，面积12000亩，年产量约200万公斤，产值1000多万元。台商创办的南宁万桂农业综合开发公司合乐芒果场，面积500亩，产量30万公斤，产值200多万元，曾荣获“广西创新计划2007度科技种养大王”称号。这些基地不仅让田东农民开了眼界，激发了他们的种植积极性，更重要的是引进国内外芒果优新品种和引进芒果标准生产技术，加速了田东芒果产业的升级和发展。

　　建立芒果生产专业合作社，也是田东芒果种植业发展的招。田东现有福兰、公靖、合乐、新乐、新州、升太、良余等18个芒果生产专业合作社，为农户统一提供产、供、销等一条龙服务，带动了农户大力种植芒果。在合作社带动下，思林镇定阳村芒果种植面积由150亩扩大到1000多亩。合作社负责人廖志庆满怀豪情地说：“这完全出乎我的意料。初尝甜头的农户纷纷表示，要跟着合作社大干一场。”

　　一个芒果要卖100元！这是种植、管理技术创新给田东果农带来的奇迹。采用嫁接改良技术后的万桂果场玉文6号芒，曾在市场上卖出一个100元的天价；去年，思林镇定阳村果农黄益提的一兜玉文芒收入1000元，芒果树真正成了“摇钱树”。目前，田东芒果生产上采用国际上最优新的品种，管理上采用标准化无公害芒果生产技术规程，良种覆盖率达70%，良种面积8万多亩。

　　与此同时，田东县委、县政府还积极与保险公司沟通，于2009年5月推出了政策性农业保险业务。此举让芒农吃了“定心丸”，上了“保险柜”，也激发了农民种植芒果的热情和动力。去年年初，田东持续低温，一些芒农损失较重，当地保险公司及时为芒农兑现保险赔付，共90多万元。

销售关：从“无路可走”到“无果可卖”

　　闯关攻略：建批发市场、组建营销队伍、开设空运邮政快递业务

　　量多则价贱，丰产则卖难，似乎成了农产品跳不出的“魔咒”。随着种植种植面积的扩大，产量的逐年递增，田东芒果也一度陷入卖难境地。不少芒农甚至挥泪砍掉芒果，改种其它农作物。

　　如何闯过“销售关”，破解卖难，摆上了田东县委、县政府的重要议事日程。

　　田东原来的芒果交易就在人民路狭小的街道两旁，规模小、交易少，又阻塞交通，四周居民怨声载道。1996年，田东在县城城西投资1000多万元，建设了一个占地面积100亩的芒果批发市场。它为购销双方搭起了桥梁和平台，极大地促进了芒果的销售。每到芒果成熟季节，市场内车水马龙，人声鼎沸，芒果堆积如山，飘香阵阵，日交易量最高达到1000吨。

　　为了拓宽销售渠道，田东一度支持和鼓励在职干部带薪留职搞芒果营销，还积极扶持田东农工贸公司、东之宝、百冠等营销组织，使其成为营销市场的生力军。同时强化对农村经纪人的培训，提高经纪人的营销技能。现今这支营销队伍有1500多人，为拓宽田东芒果的销售渠道立下了汗马功劳。思林镇定阳村廖正剑，营销芒果16年，每年在沈阳、哈尔滨销售芒果200多吨，盈利15万元。

　　想给亲朋好友送芒果，路途遥远怎么办？别担心，在田东有“快速绿色通道”。眼下，已有3家物流公司在批发市场开设空运快递业务。田东县邮政部门也在县城果菜批发市场和盛产芒果的主要乡镇设立芒果邮政快递流动服务收寄点，3天内就能把邮寄的田东香芒送达全国各地收货人手中。今年以来，这两项业务已经销售芒果1.3万公斤。

　　通过健全营销网络，拓宽营销渠道，加快物流速度，田东芒果成功打入了全国各大中城市，甚至还出口日本、香港、欧盟、东盟等国家和地区。在城市超市里，许许多多消费者都认准了田东芒果才购买。

　　黎文感慨地说：“每年5月，外地老板就纷纷上门求着预订芒果，并互相顶价，真不知道卖给谁是好。以前，是我求人家买，现在是人家求我卖，爽歪歪！现在就愁没有果可卖了。”

品牌关：从“小有名气”到“名声大振”

　　闯关攻略：注册商标、精美包装、节会经济

　　卖得出，还要卖得好，品牌是关键。田东芒果产业的发展过程，就是一个品牌打造的过程。

　　田东农工资公司早在1998年成功注册了“八香系列”商标（八香即香芒、香蕉、香米、香油、香猪、香鸭、香酒、香料），香芒名列榜首。许许多多种植户、经销商也争先恐后地为芒果注册商标，眼下田东知名芒果品牌就有东之宝、东园等等十几个。

　　打造品牌，还体现在对芒果包装的重视。田东芒果的包装，正朝精致包装、豪华包装、特色包装、新颖包装、美观包装、细化包装、分层包装、内外包装等方向发展，以满足差异化市场营销策略的需要。

　　过硬的品质，是打造品牌的前提和基础。田东县花大力气，下苦功夫，抓好芒果品质的培育。通过推广新技术、新品种、新管理，芒果品质一年胜过一年，真真正正成为有机食品、绿色食品、无公害食品。有个台湾客商品尝完田东芒果赋诗赞叹：“一缕清香闻者笑，心知肚明芒果来。日啖芒果两三口，不辞长作田东人。”

　　实至则名归，田东芒果先后荣获各种荣誉。2004年荣获“广西无公害农产品（芒果）产地认定证书”和“广西优质产品”称号。2006年7月，荣获“广西无公害农产品（芒果）生产示范基地县”称号。2007年，荣获“第二批全国创造无公害产品（芒果）生产示范基地县”。2009年5月，荣获“西部特色产业（芒果）之乡”、“西部著名特色产品（芒果）”桂冠。今年6月27日，国家质检总局发布2011年第93号公告，批准田东香芒为地理标志保护产品，从而在法律层面上实现了对田东香芒的保护，为进一步推动田东香芒产业化发展注入新的活力。

　　田东县县长王军介绍说，“文化搭台，经济唱戏”，利用节会打造品牌，是田东发展芒果产业的又一利器。本着“以果为媒，以果传韵，以果招商，产业发展”的宗旨，田东积极举办芒果文化节，挖掘文化产业新亮点，倾力打造田东芒果强势品牌，使之成为弘扬田东芒果文化、展示田东魅力、拓展农产品市场、提高农产品竞争力、促农增收、振兴农村经济的“金”字招牌。

　　几年来，田东先后成功举办了“第三届百色芒果节”、“田东县芒果品评会”、“广西田东芒果文化节”、“2009百色?田东芒果文化节”和“2010百色?田东芒果文化节”。今年7月29日至31日，“芒果飘香·田东传情”为主题的“2011百色·田东芒果文化节”又将上演。