风云突变，冷热交困，假如苗市严冬期真的到来，苗木市场不能任其循变化的涂辙运转。谁能在苗市跌宕起伏中力挽狂澜?也许只有靠我们自己。

正如山东省林木种苗协会秘书长闫大成所说，苗市进入了冬天并不可怕，可怕的是育苗者失去信心，没有耐心。眼下，苗圃内能上工程的苗木并不多，短期内又不能产出同等规格的苗木或替代品种。虽然现在绿化工程较少，但苗木价格很高，尽管2年-3年内苗木价格有下滑的趋势，但不会产生大的波动。

有实力才能树信心，有优势才能有耐心。能否度过严冬期，关键是在种植品种上能否“新、异、优”，关键是能否实现管理和技术创新。苗木企业当从管理入手实现突破。

选育良种，生产优质种苗，可缩短育苗周期，降低生产成本，培育更多的合格成品苗和附加值高的苗木。白蜡、五角枫、七叶树、丝棉木、红栌等树种的实生苗，如果经过人工选育就可获得新的优良品种。美国的针叶树、彩叶树种苗的生产都使用良种扦插繁殖。我国正借鉴发达国家之经验，努力提高绿化树种良种使用率。

分类经营，把某一品种或类型的树种集中在一个区域进行专业化生产，实行机械化操作，可提高生产效率。可以尝试种苗与成品苗分类生产，种苗生产周期短、见效快、风险大，应该以农户为主;成品苗生产周期长、投资大、收入稳定，应该以经济实力雄厚的企业和育苗大户为主。也可以按照不同树种适生区域分类经营针叶树种、阔叶乔木、灌木、地被植物。如青岛、日照、威海以针叶树种、彩叶树为主;菏泽、济宁、滨州、聊城、东营以阔叶乔木为主;泰安、济南、潍坊、临沂以小乔木、造型树、果树、灌木、地被为主。

差异化生产，把种植的时间差开，种植的品种差开，可降低生产风险。作为苗木产业的整体，需要均衡发展，避免一哄而上、一哄而下，大起大落;作为苗木生产个体，只有差开时间或差开品种生产，才能有较好、稳定地经济收入，才能使苗木产业可持续发展。

大胆进行技术创新是减少成本压力的有效途径，山东一些苗农已尝到了甜头。济宁李营镇的李元喜等农民用无性系园蜡2号种苗、截除的法桐大苗苗干扦插育苗，大大减少了工时工序;临沂兰山区天龙桂花园的张志杭，利用流苏果实成熟期不同阶段的种子育苗，使种子提前一年发芽;济南世珍种业赵新坤，利用自己选育的楸树优良单株，计划组培1亿株小苗，他还大胆尝试大棚上房、草莓上墙生产技术，都收到了很好的效果。