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    浅谈中小微企业脱困之策

    媒体:原创  作者:云山油茶
    专业号:云山油茶 2024/4/26 8:12:17

    浅谈中小微企业脱困之策

    (2024年4月21日)

    2020年4月7日,我写过一篇短文《实体经济将面临一场生死大考》,那是新冠疫情刚在全国漫延之时。时过四年,许多经济实体主要是中小微企业未能在这场生死大考中过关,现在仍有不少企业还在艰难中苦苦挣扎,生死未卜。面对如此境况,我们不能不冷静思考这样一个问题:中小微企业脱困的出路究竟在哪里?要回答这个问题很难,因为企业自身的情况、条件千差万别,所处的客观环境也不尽相同,需要具体情况具体分析,因企施策。但有如下几点还是可供参考的。

    一、始终坚持市场导向,从中找准企业定位。企业不管是转型、转产,还是新建、新办,都应先把市场包括现在的市场、潜在的市场和未来的市场摸清楚、研究透,在市场诸多要素中,对消费群的准确把握又是最重要、最关键的。在此基础上确定自己的产品定位、企业发展定位。因为企业的效益取决于市场,企业的竞争力和生命力也来自市场。道理也很简单,产品适销对路,企业方向又顺应市场规律,同时加强企业管理,注意练好内功,这样的企业自然是事半功倍,自然会保持健康和可持续发展。早在我囯由计划经济向市场经济转变的时候,就流行这样一句口号,叫做“不找市长,找市场”,特别是在不断健全和完善市场法制的今天,寄希于政府给钱给物给项目和销售企业产品是不可能的,那是计划经济的产物。对有些产业特别是高新技术产业、现代农业产业等,国家是有政策性扶持,但企业的目标定位不能放在依赖于政策扶持上,一定要立足市场,对国家和地方政府的扶持政策企业可以结合、可以争取,但不可依赖,企业的定位和发展方向不能只盯着项目和补贴,跟着补贴走,那是短视的不可取的,而要跟着市场走,这才是长远的和可持续的。这里做一个不恰当的比喻,对企业而言政府就像奶妈,奶就好比是政府补贴和政策扶持,奶是甜的是生命之水,但不可能长期供应和供养,供你一时但不能养你一世,企业要在市场中搏击风浪,经受考验,要主动适应市场,苦练内功,增强自我造血功能和抗风险、抗竞争能力。三年的疫情之后,不少中小微企业倒闭破产或难以为继、困难重重,其中一个重要原因,就是一开始没有很好的研究市场,企业发展定位不准,就盲目投资,或者是企业方向没错但投资过多过度,激情和冲动超越了理性,违背了市场经济规律,导致企业效益长期亏欠,投入与产出比严重失衡。这一教训是深刻的,需要认真吸取。

    二、在优势转化和优势互补上找出路。一个顺风顺水的企业也不可能十全十美,也会有自己的劣势;同样,一个身陷困境的企业也不可能一无是处,也会有自身的优势。这蕴含着的优势就像黑暗中的微光在那里闪闪发亮,你要去发现它、用好它,让它在帮助你走出困境的摸索中发光发热。比如我们江西的油茶企业,特别是种植业都处在困难、艰难的状况,怎么实现起死回生、辉煌再现?这就要在优势转化中赢得商机,再显生机。油茶种植业最大的优势就是林地,如何把林地绿色优势转化为经济优势?出路在于发展林下经济,比如在集中连片又便于封闭式管理的油茶林地进行规模化养鸡,实行标准化、可追溯的放养,做好品牌、保障品质,与电商平台密切合作,定能打开市场。因为中国的市场不能没有鸡,不能没有鸡蛋,不会存在供大于求、市场饱和问题,从油茶林地飞出的鸡只要口感让人喜欢、营养让人可信、安全让人放心,即使有市场竞争也不用担心。而且投资也不大,是可以大有作为的。据说,贵州大山里实行规模化、标准化养殖400天的土鸡,在北京市场备受青睐,就是一个很好的证明。所谓优势互补是指企业和企业之间的合作,在合作中以长补短、以优补劣,在合作中抱团取暖、携手闯关,在合作中凝聚力量、共创辉煌。仍以油茶企业为例,资金短缺是目前油茶企业普遍存在的劣势和短板,没有资金自身的优势就很难实现成功转化,要解决资金问题,根本的出路在于引进合作伙伴,引进有资金实力、有投资意愿、双方产业关联度和契合度高的投资人。需要特别指出的是:商人是要讲效益的,投资是要赚钱的,你要别人来投资,投资什么?市场在哪里?是不是有利可图?有没有风险?若有风险又如何化解?这些问题都要搞清楚、算清楚、说清楚。同时,要处理好取与舍的关系,从某种意义上说,合作双方中油茶企业是需方,是弱势的一方,要舍得让利、舍得放弃、舍得退让。企业搞活了,蛋糕做大了,眼前的吃亏会换来长远的收益。当然,对投资方来说道理也一样,谈判就是相互妥协,资源可以共享,合作需要共赢。建立在相互理解、相互尊重、优势互补、共享共赢基础上的合作才能成功,才能持久。

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